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      3. 員工風采
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        淺談玻璃工藝品的市場分析及對策
        發布人:神州公司市場部 劉學時間:2014-09-29閱讀數:

        隨著中國日用玻璃工藝行業的迅速發展,產品質量也有了顯著提高。研究表明,從2006年開始,中國便成為全球玻璃器皿出口第一大國。目前,玻璃工藝品主要覆蓋廣東、浙江、滬蘇、山東、河北等區域,主要分布在河間、揚州、鹽城、德州、浦江、棗莊等城市。全國玻璃制品企業超過16000家,大多以出口為主,其中私企占出口的30%,中外合資占出口的25%,外商獨資占出口的20%,國企占出口的18% 。在全球最大的供應商平臺阿里巴巴網分布中廣東、浙江、山東的買家數就占了67% 。整個市場開發潛力是巨大的。

        由于我們公司產業的特殊性,在市場分析這一塊就不得不提到五糧液,五糧液集團董事長唐橋曾表示過高端白酒已經碰到天花板。目前高端白酒已經進入相對底部,價格企穩的狀態。在此之前,我們公司主要是為五糧液主業提供工藝酒瓶。現在高端白酒面對這樣一種形勢,對我們來講是一個非常大的考驗和挑戰。所謂山雨欲來風滿樓,窮則思變。面對當前嚴峻的市場形勢,讓我們不得不轉變戰略思路,進行產品轉型,不能再固步自封,只有走出去才能拿回來。只有走出去和其他企業競爭才能搶奪更多的市場,才能突破這個瓶頸。

        那么,在這樣一種環境中,我們應該如何走出去,參與市場競爭呢?商場如戰場,古之征戰講究攘外必先安內,我認為這還要從對內和對外兩個方面著手:

        對內,我們首先要培養一支敢打敢拼、高素質、專業性強、具有狼性精神營銷團隊,這樣一支隊伍就是撕開市場缺口的一把強韌利器;其次,不斷加強工藝品產業的專業化建設,在技術、質量、創新工藝、產能規模等方面培養一批專業技術性強的人才隊伍,走在行業前端,引領市場和行業發展;最后,要揚長避短,找到我們公司的優勢所在,并發揮我們的優勢。我們是五糧液集團旗下的子公司,有良好的信譽保障,知名的企業品牌,實力雄厚、硬件設施齊全,無論是產品質量、生產技術和產能都是其他同行無法比擬的。

        對外,我們首先還是要敢于走出去,參與競爭。千里之行,始于足下。勇敢地踏出第一步是成功的開始,這一步我們已經做到了。這其中包括了之前我們與很多廠家包括重慶詩仙太白酒廠、百草狼酒業、山東山海集團、廣漢中藝工藝包裝有限公司、龍虎酒業等單位的合作,為我們往后的市場開發打下了基礎,樹立了標榜;其次,我們要充分利用好手中的資源,包括社會資源、技術資源、網絡信息資源等,做到資源共享、相互利用和充分利用。在這里,我們說到了網絡資源,電子商務平臺的飛速發展打破了傳統市場營銷格局。而今我們已不再向以往一樣全國各地滿天跑,上門推銷產品了,信息化平臺的建立,讓我們與時俱進,建立起了阿里巴巴銷售平臺,公司獨立網站也正在洽談進行中,這是一個不小的跨越;最后是做好老客戶維系,不斷加深合作面,做好售后信息反饋,持續改進。

        另一方面,對外來講,市場的搶占和拓展,銷售業績的提高,不外乎兩個方向——橫向和縱向。

        橫向,即市場渠道和產業面的擴張和延伸。我們的眼光不僅僅是局限于國內市場,海外市場更是各大企業爭奪的一塊大蛋糕在。產品這一塊,我們也不能再局限于工藝玻瓶。市場要做大,產品是重點,多樣化的產品系列可以為我們擴展道路并打開不同渠道。所以,像玻璃茶具、酒具酒杯、奶瓶、擺掛件、圣誕禮品;玻璃水果系列、花枝系列、動物系列;調酒棒、花瓶、燭臺、拉絲件等玻璃工藝品都是我們可以滲透的方向。

        縱向,即單個市場點或客戶訂單銷量的提升。我們的訂單量往往與合作客戶的市場狀況息息相關,這一點我們無法把控。但我們可以通過提高既定產品的工藝和品質,從而增加客戶產品的附加值,引導并影響客戶市場就是對我們市場的積極維護。始終遵循我們的經營理念,以客戶和市場為導向,精益求精、創新突破、誠信為本,為客戶創造價值。客戶就是上帝,市場很殘酷,我們要調動公司一切資源,維護好客情關系,避免客戶流失。

        企業是以市場為導向的,市場風云變換,如逆水行舟,只有掌握了市場的動向才能瞄準目標逆流而上,從而打開市場的被動局面。

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